把报价从"按天等"变成"按分钟回"——传统离散制造业报价依赖老员工经验,高客制化订单常因核算慢丢单、核算错亏单。旺玖智能报价引擎融合工艺路线与物料成本特征,构建行业级价格预测模型,让报价从"经验驱动"转向"数据驱动"。
智能报价引擎是什么
一句话定义:智能报价引擎(CPQ,Configure-Price-Quote)是把产品配置、成本核算与报价单生成自动化的软件模块——销售输入客户需求与配置参数,系统自动完成选型校验、成本与利润核算、报价单输出,并按金额匹配对应审批链。它不替代销售的商务判断,而是把报价中"可计算的部分"全部交给机器,让人只负责"该谈的部分"。
核心能力
- 历史价格秒级匹配:相似订单自动复用历史成交价,提升报价效率与一致性;
- 智能成本核算:自动核算 BOM+工艺+利润率,一键生成专业报价单;
- 客户意向预测:成交行为分析模型,辅助识别高意向客户;
- 多币种多税率:内置汇率与税率引擎,适配出口业务。
技术架构
引擎分四层运转:配置模型层维护产品选型规则与约束(哪些参数互斥、哪些必选);核算引擎层按 BOM 展开物料成本、叠加工艺工时与利润策略;输出层生成报价单并同步客户在线门户;集成层通过标准 API 与 ERP/CRM 对接,报价成交后订单数据直接流转,无需二次录入。
在旺玖产品体系中的位置
智能报价引擎是旺玖销售环节数字化的核心,完整产品说明见 智能报价系统产品页;面向"报价慢、靠经验、版本乱"痛点的全流程方案(科学估算引擎、多级审批、客户门户)见 智能报价系统落地页;销售环节的整体数字化方案见 销售环节数字化方案。
什么企业需要
产品高客制化、规格组合多、报价频繁的离散制造与项目型企业收益最直接:机械设备、电气成套、钣金加工、工装夹具等行业。产品单一标准、报价简单的企业可以暂缓,优先解决执行层(MES)的数字化。
报价效率的改善幅度因产品数据完备度与配置规则复杂度而异,以上为典型场景下的方向性描述,具体以实际实施效果为准。
